CLAVES PARA SELECCIONAR UN SEGMENTO DE MERCADO EN UN NEGOCIO DROPSHIPPING

Cuando hablamos de un segmento o un nicho del mercado, hablamos de un campo específico donde hay unas necesidades especificas planteadas por los consumidores. Un ejemplo de esto son los productos deportivos, los cuales en su interior tienen diferentes nichos, como lo son la ropa deportiva, el calzado, artículos complementarios, etc., e inclusive podemos segmentarlos de acuerdo a las disciplinas deportivas, otro caso es el de la informática y la tecnología, y aquí si que es vasto el conjunto de segmentos que podemos encontrar.

Ahora, adentrándonos en lo que nos interesa, la selección del segmento de mercado es un proceso que no se hace de la noche a la mañana, esto requiere de mucha investigación y de la realización de estudios que nos arrojen la información pertinente que oriente nuestra decisión. Muchos criterios pueden tenerse en cuenta, valor en el mercado de los productos, volumen de la competencia, accesibilidad de los artículos etc.  A continuación brindamos algunas pautas o claves que nos servirán de guía para poder realizar una selección juiciosa de nuestro segmento de mercado.

Negocio Dropshipping

• Busca la información en aquellos que tienen la experiencia

Un primer acercamiento a personas que diariamente interactúan en los segmentos del mercado te puede ayudar a tener una idea de cómo funciona este, pero adicionalmente, esta información te puede ayudar a evidenciar, cuáles pueden ser las acciones que tu realizarías para que tu negocio pueda trasegar con mejores resultados en el nicho. Planteamos el anterior elemento porque es la mejor manera en que podemos hacer que nuestro negocio se destaque de los otros, por lo tanto, todas estas ideas concretizadas en un plan de negocios deben acercarnos a las nuevas tendencias, a las que visualmente tienen éxito en el segmento de mercado.

Tendencias 2018 Dropshipping

• Utiliza las herramientas de internet para identificar tendencias

Una de las recomendaciones que mas se plantean en el proceso de selección del nicho de mercado, es tener en cuenta el volumen de la competencia, esto es importante porque el nivel de competencia puede determinar que tan fácilmente podemos posicionar nuestro negocio, sin embargo tampoco podemos optar por un nicho donde la competencia sea nula a causa de que los productos ofrecidos sean prácticamente invisibles para los consumidores. Es necesario ser balanceado en este criterio, y para ello, tenemos herramientas como Google Keyword Tools, las cuales nos permiten identificar cuales son las búsquedas mas recurrentes de acuerdo a una palabra clave asociada al nicho de mercado, esto nos lleva al siguiente criterio o clave.

Estrategias de Marketing online

• Identifica en cantidades cual es el volumen de búsquedas de las palabras claves

Como hablamos de un negocio en internet, la palabra clave es todo, es lo que puede entrelazar nuestra tienda con el trafico de clientes que buscan los productos con los que pueden satisfacer sus necesidades. Por esto, los expertos en esta temática, recomiendan tener en cuenta nichos que puedan oscilar entre las 2.500 búsquedas exactas. Esto nos permitirá partir de una buena base de clientes potenciales, lo que nos conllevará a la puesta en marcha de estrategias de marketing que orienten este trafico directamente hacia nuestra pagina web.

Público objetivo Dropshipping

Caracteriza la población objetivo más permanente en el nicho

Es importante que reconozcas cuales son las características principales de la población objetivo, puedes comenzar con caracterizarlos de acuerdo a la edad, género, niveles de ingreso, etc., esto te permitirá tener ideas mas claras de cómo abordar a este tipo de clientela.

Rentabilidad en Negocios de Dropshipping

Examina la rentabilidad del nicho de mercado

Este aspecto podemos relacionarlo con el volumen de la competencia, generalmente un nicho donde existe una mayor competencia, es un nicho en el cual debemos sacrificar bastante de la rentabilidad de nuestro negocio, en aras de tener muchas mas ventas, lo que puede volverse una espiral bastante maliciosa para nuestra unidad comercial. Por eso el nicho como ya lo habíamos planteado debe lograr una armonía entre competencia y precios, si nuestro dropshipping interactúa en un nicho en el cual podemos jugar con los precios, sin sacrificar nuestra margen de rentabilidad será mucho mas fácil posicionar nuestro negocio. Bueno, estas son algunas consideraciones a tener en cuenta a la hora de escoger nuestro nicho de mercado, espero que sirvan de ayuda en tu proyecto de negocio.

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